Как оформляется продажа автомобиля в трейд ин

Здравствуйте, в этой статье мы постараемся ответить на вопрос: «Как оформляется продажа автомобиля в трейд ин». Если у Вас нет времени на чтение или статья не полностью решает Вашу проблему, можете получить онлайн консультацию квалифицированного юриста в форме ниже.

Программа может быть выгодной как для продавца, так и для покупателя автомобиля. Автосалон может приобрести авто по сниженной цене с целью перепродажи по более высокой и получения прибыли от разницы. А покупателю, в свою очередь, не требуется тратить время на самостоятельный поиск нового владельца авто.

Для кого выгоден трейд-ин

В некоторых случаях услуга трейд-ин является чуть ли не единственным способом продажи автомобиля. Это может быть актуально, например, когда у авто есть некоторые недостатки, которые делают его неликвидным на рынке. Или цена была изначально завышена. В таких случаях трейд-ин может стать оптимальным решением.

Как сдать машину в трейд-ин

Покупка автомобиля в trade-in начинается с выбора дилерского центра. Выбирать необходимо официальные, а не «серые» автосалоны, которые заманивают клиентов слишком привлекательными условиями.

После того как покупатель определил для себя подходящий автосалон, ему необходимо подать заявку на участие в программе. Для этого можно связаться с дилером, например, через официальный сайт, либо по телефону. Далее клиент может провести оценку автомобиля. Она проходит по следующему сценарию:

1. Проверка VIN номера и пробега на одометре. Так дилер определяет диапазон цены автомобиля «от и до». Эту процедуру можно провести удаленно.

2. Поэтому после переговоров с представителями автосалона клиент привозит к дилеру свой старый автомобиль, чтобы эксперты провели его фактическую диагностику и оценку;

3. Сотрудники дилерского центра проводят визуально проверку на наличие ремонтных работ и незаводских окрасов;
4. Для фиксации цены необходима техническая диагностика автомобиля. Она проводится только тогда, когда владелец дал свое предварительное согласие на сдачу автомобиля;
5. Сотрудники дилерского центра оценивают техническое состояние машины, составляют полный отчет, определяют выкупную стоимость с учетом выявленных технических недостатков, а также сообщают сумму, которую нужно будет доплатить за новую машину;
6. Клиент выбирает новый (или подержанный) автомобиль в дилерском центре, предоставляет дилеру полный пакет документов на машину, которую сдает в trade-in;

Как в трейд-ин оценивают машину

Автосалону просто невыгодно брать подержанный автомобиль в трейд-ин по рыночной цене. Почему?

Да потому что машину потом будут продавать! И уже как раз по рыночной цене, а то и чуть дороже: чтобы отбить расходы на обслуживание, мелкий ремонт, мойку, чистку салона и диагностику.

Так что при оценке машины в салоне ее стоимость будут занижать. И это вполне нормально, такова общая практика по всему миру.

Основные критерии оценки автомобиля для трейд-ин:

• бренд и марка;
• возраст и пробег;
• внешний вид и комплектация;
• исправность всех систем;
• наличие необходимых документов.

Налоги и декларация при трейд-ине

Исходя из 208 и 209 статей Налогового кодекса РФ, доход от продажи автомобиля облагается подоходным налогом (НДФЛ). Если вы владеете автомобилем менее 3-х лет, вам нужно оплатить подоходный налог и подать декларацию 3 НДФЛ.

При продаже автомобиля в трейд-ин учтите, что к сумме можно применить налоговый вычет. Например, если вы продаете автомобиль за 250 000 рублей и применяете налоговый вычет в 250 000 рублей, вам не придется оплачивать подоходный налог: (250 000 – 250 000) х 13% = 0

Если вы продаете свою машину за 300 000 рублей, получаем налог равный 6 500 рублей: (300 000 – 250 000) х 13%= 6 500.

Но, если вы владеете своей машиной более 3-х лет и сдаете ее в трейд-ин, то платить подоходный налог и подавать декларацию 3 НДФЛ не нужно.

Компания «РОЛЬФ» предлагает обновить автомобиль с выгодой по trade-in. Мы предлагаем:

• Трейд-ин любых марок автомобилей с любым пробегом;

• Решение всех вопросов от момента оценки вашего авто, до оформления документов нового авто;

• Бесплатную оценку авто;

• Рыночную стоимость выкупа;

• Чистоту и безопасность сделки.

Как оценивается автомобиль при сдаче авто по Trade-in в 2023 году?

Как уже было указано выше, рассчитывать на то, что дилер выплатит за автомобиль его реальную рыночную стоимость, смысла нет, однако знать ее было бы очень полезно для последующего сравнения.

Сама же оценка проводится комплексно, поэтому в формуле расчета неизбежно появится масса переменных. И это не только размер издержек на восстановительные или ремонтные работы, которые понадобятся для устранения выявленных неисправностей и дефектов. Дилер будет учитывать многое:

• Марка и модель авто. Если автосалон является мультибрендовым, он явно предпочтет брать на реализацию машины ликвидных или, другими словами, популярных, востребованных марок. То же касается и модели – если она достаточно редкая или не «массовая», то далеко не факт, что при оценке ей будет дана цена, приближенная к рыночной. Дилер обязательно учтет свои риски, связанные с тем, что такое авто будет продаваться долго и станет занимать место в салоне. Как вариант, такой неликвидный экземпляр просто не будет принят в трейд-ин.
• Тип двигателя. Считается, что при покупке автомобилей с пробегом гораздо легче и быстрее удается реализовать машины, оснащенные наиболее надежными и утилитарными двигателями из имеющихся в моторной гамме модели. Если сдаваемое в трейд-ин авто будет иметь агрегат, имеющий плохую репутацию, цена приема машины дилером может быть снижена.
• Год выпуска и пробег. Важнейшие показатели, на которые обращают внимание абсолютно все. И внешне, и по «технике» автомобиль может не иметь нареканий, но относительно большой возраст и пробег всегда будут восприниматься не просто подозрительно, а как объективная причина снизить цену. И наоборот, если авто эксплуатировалось редко, что подтверждается пробегом, это может стать довольно весомым козырем. При этом, разумеется, никаких «скруток» километров не должно быть в принципе, поскольку в современных условиях истинный пробег выявляется довольно легко.
• Доработки и тюнинг. Любые «улучшения», включая чипирование двигателей, усиление элементов подвески, установку неоригинальных деталей ходовой части для увеличения клиренса, нестандартных колес, а также установку любых тюнинг-деталей дилерские компании не приветствуют. Кроме того, если прежний владелец установил в авто более продвинутую «музыку», не штатные парктроники, камеры и т. п., это вряд ли будет учтено в цене выкупа.

Процедура обмена по трейд-ин

Обмен по trade-in проходит по стандартному алгоритму:

1. Покупатель вызывает эксперта или сам привозит машину в автосалон для диагностики и экспертной оценки.

2. Компания пробивает ТС по всевозможным базам, диагностирует его техническое состояние и устанавливает оптимальную стоимость.

3. После экспертной оценки компания информирует автовладельца о стоимости старой машины и озвучивает сумму, которую необходимо доплатить за новую.

4. Если продавца устраивает цена, с дилерским салоном параллельно оформляют два договора купли-продажи. Один — для выкупа компанией старого авто, другой — для продажи нового. Также салон предоставляет продавцу экземпляр акта-передачи.

5. Если новый автомобиль дороже старого, разницу компенсирует клиент, если дешевле — автосалон. В некоторых дилерских центрах на разницу в стоимости можно оформить кредит.

Методика покупки: что вас ждет в автосалоне

Сегодня существует три способа покупки машины по системе трейд-ин.

Первая из них и самая распространенная проводится по классической схеме. Покупатель приобретает новый автомобиль и частично погашает его стоимость своим старым авто. Причем владельцем новой машины можно стать уже в день обращения. Такая покупка выгодна, поскольку экономит время и средства клиента на продажу своего старого авто. Обычно к такой схеме прибегают те, кто в первую очередь хочет избавиться от своего старого автомобиля.

Второй способ — это продажа через кредит, когда денег для выкупа нового автомобиля нет. В этом случае оформляется обычный кредит со своей ставкой, сроком погашения и первоначальным взносом. Такой заем выдает банк и оформляет как обычный кредит. Специальных банковских услуг по трейд-ин пока нет, но многие финансовые учреждения активно сотрудничают с автосалонами, где может находится их сотрудник на постоянной основе.

Оформление кредитных автомобилей

Итак, продажа и покупка машины по системе Trade-in представляет собой зачетную операцию, при которой цена авто с пробегом засчитывается в счет приобретаемого транспортного средства. Проще говоря, клиент меняет свой старый автомобиль с определенным пробегом на новый. При этом им же осуществляется компенсация разницы между стоимостью двух машин.

В принципе, схема понятна, если говорить о собственной машине. А как она реализуется для авто, которые еще не являются собственностью своих владельцев, а принадлежат банкам, поскольку взяты в кредит?

Trade-in на кредитные авто позволяет обменять машину, находящуюся в кредитной «кабале», на новую, не выплачивая полностью задолженность перед банком. Так, достаточно просто обратиться в салон, принадлежащий официальному дилеру бренда, взять разрешение на получение нового авто- или потребительского кредита, а далее сдать машину в салон по стандартному принципу взаимозачета.

Особенность обмена с кредитным автомобилем заключается в том, что первоначальный взнос резко увеличивается и может составлять 40-50%. Кроме того, автомобиль должен пройти проверку на:

• юридическую чистоту, включающую в себя проверку среди угнанных автомобилей по России, а также сверку идентификационных номеров внутренних узлов;
• техническое состояние, заключающуюся в проведении всех диагностических процедур, определяющих целостность геометрии кузова машины, электроники, двигателя и других агрегатов, его интерьера и экстерьера.

При покупке кредитных автомобилей в рамках Трейд-Ин, дилеры работают с машинами, купленными по разным кредитным программам. В расчет принимается только срок действия кредитного договора и размер кредита. Для расчета используется формула, включающая в себя:

• остаточную задолженность по кредиту;
• цену нового авто;
• зачетную стоимость машины, предлагаемую клиентом.

То есть, из цены новой машины отнимается цена старой. Затем она прибавляется к остаточной задолженности по кредитной программе. Полученная в итоге цифра является суммой, на которую можно оформить новый банковский кредит.

Что это значит — суть программы

Программа «Трейд-ин» представляет собой обмен поддержанного транспортного средства на более новую модель с доплатой.

Впервые данная система появилась на Западе и в настоящее время с ее помощью продается и покупается около 80% автомобилей. В России же использование программы «Трейд-ин» пока не приобрело массового характера, однако уже сегодня есть россияне, которые активно ею пользуются.

Суть данной системы сводится к следующему: каждый производитель автомобилей разрабатывает свою программу «Трейд-ин», в которой закреплен порядок приема старых машин, критерии оценки, скидки на продажу нового транспортного средства и прочие условия. При этом данная программа реализуется через дилерскую сеть, которая может охватывать самые разные точки земного шара.

Фактически в рамках «Трейд-ин» автовладелец имеет возможность произвести сразу две операции:

1. Продать свою старую машину.
2. Приобрести более новый автомобиль.

Преимущества и недостатки этой системы

Система Трейд-ин появилась относительно недавно, и многие ее нюансы непонятны для клиентов автосалонов. Программа имеет ряд преимуществ и недостатков.

Преимущества:

• не надо лично продавать свое транспортное средство, контактировать с людьми, искать клиентов, терять драгоценное время;
• продажа старого и покупка нового авто проходит в одном месте;
• полная прозрачность сделки — все юридические нюансы соблюдаются автоматически;
• скидка на новую машину;
• многие дилеры дают возможность получить кредит.

Минусы системы:

• автосалоны вносят в программу Трейд-ин узкий список доступных марок автомобилей;
• после прохождения оценки стоимость старой машины занижается на 10-15%.

В перечень недостатков могут добавиться различные дополнительные услуги или правила отдельных автосалонов.

Как можно рассчитаться за новую машину

У системы Трейд-Ин три основных способа оплаты.

1. Расчет наличными. Этот способ подходит тем, кто имеет крупную сумму в кармане. Клиент совершает покупку со скидкой, полученной за счет сдачи старого авто, а остатки денег вносит в кассу в виде наличных.
2. Взятие кредитных средств. Этим способом пользуются те, кто не может предоставить большую сумму сразу. Поскольку специальных программ для системы Трейд-Ин нет, банк даёт запрашиваемую сумму под выставленный процент и на определенный срок.
3. Приобретение «бэушной» машины по системе Трейд-Ин. Этот вариант удобен людям среднего достатка. Плюс — автомобиль имеет чистую историю. То есть, на него не наложены штрафные санкции, он не числится в угоне, не участвовал в дорожно-транспортных происшествиях. Цена такого автомобиля намного ниже рыночной.

Как провести сделку быстрее

Автомобилист может ускорить процедуру обмена авто. Для этого ему следует придерживаться таких рекомендаций:

1. Заранее узнаем цену автомобиля. Проще всего это сделать, посмотрев объявления о продаже аналогичных авто в интернете. Такой подход избавит владельца от пустых споров с автодилером.
2. Предлагаем авто тому салону, в котором оно было приобретено. В этом случае процедура проверки машины ускоряется, ведь сотрудникам автосалона будет проще отследить историю обслуживания авто, определить его стоимость. Можно предложить машину и другим дилерам. Главное, чтобы они занимались продажей транспортных средств данной марки. В противном случае за машину могут предложить откровенно низкую цену.
3. Выполнять мелкий ремонт перед продажей не следует. Подобные действия – это лишь трата времени и средств.
4. Проще сдать по трейд-ин ту машину, которая своевременно проходила обслуживание у официального дилера. Обычно салоны предлагают большие суммы за подобные авто.

Как работает система взаимозачета?

Услуга взаимозачёта Trade-in применяется большинством автомобильных компаний при покупке нового или подержанного автомобиля. На территории Российской Федерации в 20% случаев используется система взаиморасчёта. В ближайшее время планируется расширить данную систему до 50%.

Поскольку в схеме Trade-in оценка автомобиля занимает главное положение, от суммы оценки подержанного транспорта зависит сумма доплаты.

Важно подчеркнуть, что для проведения данной процедуры берётся далеко не каждая старая машина – ТС, находящие в эксплуатации свыше 10 лет, не подлежат взаимозачёту.

Таким образом, система Трейд-ин работает в зависимости от следующих факторов:

• возраст машины и её пробег;
• текущее техническое состояние;
• безаварийная история.

Мы решаем юридические проблемы любой сложности. #Будьтедома и оставляйте свой вопрос нашему юристу в чате. Так безопаснее.

Программы производителей

Иностранные производители автомобилей расширяют свои производства на территории России. Крупные бренды тоже имеют свою программу Trade In. Тем самым расширяется список доступных марок и моделей.

У официальных дилеров более высокий процент оценочной стоимости, лояльные условия на приобретение нового авто. Нет нужды искать необходимую модель, ждать ее появления или покупать по завышенной цене.

У официальных автосалонов прозрачная юридическая сторона данной программы. Все нюансы по оценке, заключению договоров, снятию с учета в ГИБДД уже вписаны и проходят автоматически. Нет навязывания услуг. Также существует право будущего владельца на тест-драйв машины и ее возврат в течение 2 недель.

Важно! Надо внимательно прочитать условия программы, заключения договора, получения кредита. Лучше обратиться к официальному дилеру.

Похожие записи:

• Размер пенсии в Китае в 2024 году
• Нужно ли приватизировать квартиру после покупки
• Как получить ветерана труда в Ростовской области в 2024 году без наград